個別表象,心理學名象表象之一。詞解同一般表象相對。別表是心理學名象指大腦中保存的關于某一具體事物的映象。表象不象知覺那樣始終是詞解個別的,而有個別和一般之分。別表個別表象比一般表象具體,心理學名象但與感知比較起來,詞解又具有一定的別表概括性。如果我們是心理學名象在感知一個具體事物,由于每一次感知時的詞解條件不同,因而在大腦兩半球所形成的別表映象也就有所不同。如果我們是心理學名象在重現(xiàn)對這一具體事物的映象(即表象),這一映象雖然是詞解個別表象,但它反映的別表不是事物在各種場合下表現(xiàn)出來的全部特征。而只反映事物在一般情況下表現(xiàn)出來的特征。例如,對太陽的感知,萬里無云時它是光芒四射的,薄云遮日時它只是朦朧的一團,日食時缺了一邊等等。而關于太陽的個別表象,則是一個東升西落的紅色火球。對變化著的事物的映象包括對象比較固定的特征,是個別表象區(qū)別于感知的決定因素。
電話銷售如何把握客戶心理
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